Saiba como Vender na Internet e Aumentar a sua Lucratividade
Marketing | 4 Minutos de Leitura
Vender na internet é uma das maneiras mais eficazes de gerar mais lucros para o seu negócio. Não é pra menos que esse mercado tem movimentado mais 70 bilhões de reais no país.
Mas, para que parte desse montante chegue até sua empresa é preciso seguir alguns passos importantes.
A evolução da tecnologia e a busca do consumidor por praticidade têm tornado a compra online cada vez mais comum. Tanto que de uns anos para cá, a facilidade nas transações é um dos principais requisitos para a decisão de compra.
Por que vender na internet
Uma pesquisa feita pela consultoria PwC, empresa de auditoria e consultoria empresarial, revelou que 7 a cada 10 brasileiros fazem compras na internet de maneira periódica.
Vender na internet está em alta para todos os segmentos de empresas.
Assim, investir em uma loja online pode ser uma iniciativa que fará toda a diferença para o seu negócio. Isso porque, com a pandemia, esse tipo de consumo já virou um hábito para muitos e tem se consolidado no mundo todo. Aliás, o Brasil tem se destacado nesse quesito.
O país ocupa a liderança nas vendas online na América Latina e a 10ª colocação no ranking mundial, segundo dados da Compre&Confie.
Além disso, ao investir em vendas online, é possível economizar com gastos de uma loja física como aluguel, manutenção do ponto de venda e até mesmo com a contratação de colaboradores.
Portanto, se sua empresa ainda não é adepta a essa prática, reveja seus custos e gastos e repense em reinvestir o seu dinheiro em tecnologia.
Como vender mesmo sem ter um e-commerce
Quando pensamos em vender produtos pela internet, automaticamente imaginamos um e-commerce (popularmente conhecido como loja online).
Geralmente, empresários de diversos segmentos pensam em investir no e-commerce, mas acabam desistindo pelo alto custo de investimento e manutenção. Mas, temos boas notícias! Apesar do e-commerce ser uma excelente escolha, existem outras maneiras de vender produtos pela internet.
Como vender na internet por meio de uma plataforma de vendas online?
Antes de definir qual o melhor site para anunciar seus produtos, é preciso planejar uma estratégia de venda. E temos algumas dicas que podem te ajudar nesse processo de vender na internet.
No entanto, também é preciso saber que, ao escolher o site, você precisa seguir alguns passos.
Sua Estratégia de Vendas
De nada adianta começar a vender na internet sem ter pelo menos o esboço do planejamento do seu negócio, certo?
Para isso, pense em como ela se comporta e quem é e onde está o seu público-alvo. Quais são os seus hábitos de consumo?
Tente entender as perspectivas do mercado para o seu segmento e mapeie as principais ações dos seus concorrentes. Isso é muito importante!
Dessa forma, você conseguirá elaborar um plano de ação e pensar em cada passo que será dado adiante.
Defina a plataforma
Ao verificar as possibilidades de site para anunciar produtos, algumas questões precisam ser observadas, como os requisitos para cadastro de seus produtos.
Também é muito importante priorizar seu nicho de mercado e escolher uma plataforma própria para ele. Caso venda roupas, busque um marketplace focado nisso.
Outro ponto é o investimento. Existem sites que não solicitam investimento algum para vender na internet.
No entanto, há outros que cobram uma porcentagem da comissão em cima do valor do produto e tudo isso deve ser levado em consideração ao escolher qual o melhor site para anunciar os seus produtos.
Um bom exemplo de marketplace que não cobra comissão sobre vendas é o Soluções Industriais, um portal de vendas B2B próprio para esse nicho.
Tome cuidado com a apresentação das informações
A maneira como você apresenta seus produtos tem grande influência sobre suas vendas. O ideal é pensar em uma descrição 100% verdadeira, que fale sobre o produto de maneira clara e objetiva. Qual problema ele resolve?
Dessa maneira, o cliente se sentirá seguro ao comprar o seu produto.
Além disso, é muito importante investir em fotos de qualidade. Faça fotos do produto que mostrem seus diferenciais e vantagens para o consumidor. O cenário deve ser bem iluminado e coerente com o que você quer mostrar.
Dicas para vender produtos e anunciá-los
Você também pode, de acordo com a sua estratégia de marketing, investir em anúncios patrocinados nas redes sociais Facebook, Instagram e até mesmo no Google Ads.
Fique atento aos valores! Investir em anúncios pode pesar no orçamento.
O ideal é entrar em contato com empresas especializadas para realizar essas ações para o seu negócio. Fale conosco, caso precise de ajude. Temos uma equipe especializada em anúncios nessas plataformas.
Ofereça um bom atendimento
Afinal, quando um cliente não se sente bem atendido, raramente ele voltará a comprar com a mesma loja, principalmente compradores B2B, que são ainda mais exigentes. Já foi comprovado que é muito mais oneroso para uma empresa recuperar um cliente perdido do que mantê-lo satisfeito ao longo do relacionamento com ele.
Dessa forma, ter uma plataforma com um bom desenvolvimento, que seja ágil e prática, além de possibilitar que os clientes tenham uma boa comunicação com sua loja, é essencial para o seu negócio.
Acredite, quanto mais o cliente se sentir próximo e bem atendido, mais ele terá confiança em sua loja ou marca, inclusive na hora de pagar pelo produto ou serviço.
Isso porque, segundo pesquisa da NeoAssist e a Social Miner, 68% dos consumidores pagariam mais por um serviço ou produto se recebessem um ótimo atendimento.
A chave para o sucesso das suas vendas na internet
Ao ler nosso conteúdo você pode conferir as melhores formas de vender pela internet.
Além disso, você viu que não precisa focar apenas em um lugar de venda, como o e-commerce, mas também pode apostar em uma plataforma online, como um marketplace.
Também listamos alguns cuidados que você precisa ter na hora de escolher a melhor plataforma de comércio na internet.
Então, não perca tempo e aplique nossas dicas para alcançar o sucesso nas vendas online. Ou entre em contato conosco para guiá-lo de forma mais assertiva. Ficaremos felizes em ajudá-lo.
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